על דבר אחד אין ויכוח, נוכחות של העסק ברשת היא הכרחית להישרדותו. עסקים רבים למדו את כוחו השיווקי העצום של המדיום החשוב הזה ומשקיעים חלק משמעותי מתקציב השיווק במגוון הפלטפורמות הדיגיטליות שמאפשרות להם להיחשף לקהלים חדשים ולהתאים את המסרים השיווקים הרצויים ברזולוציות הקטנות ביותר למגוון לקוחות פוטנציאליים לפי העדפות הצרכניות שלהם ואורח חייהם.
המהפכה הזו לא אמורה להפתיע אותנו. אחרי הכול, חיפוש מידע מקוון מאפשר לנו למצוא את המחיר המשתלם ביותר על המוצר או שירות שמעניין אותנו בקלות חסרת תקדים. באמצעות חיפוש פשוט בנוחות ביתנו, כל המידע נגיש בצורה מהירה.
עם זאת, נוכחות פאסיבית אינה מספקת. כדי שהעסק שלך באמת ייחשף וימשוך אליו את גולשים רלוונטיים, נדרשת עבודה שיווקית מאומצת ומתמדת. בנוסף לקידום אורגני בגוגל, אחת הדרכים היעילות ביותר למשוך גולשים לאתר ולהמיר אותם ללקוחות בפועל, הוא באמצעות קמפיינים ממומנים בGoogle Ads-.
כיצד מתנהל קמפיין ממומן בגוגל?
גוגל והאלגוריתם הייחודי שלה הביאו עמם בשורה אדירה אל משתמשי האינטרנט. כיום כמעט בלתי אפשרי לדמיין את החיים ללא מנוע החיפוש שמציב בידינו את הכוח להגיע לכל פיסת מידע במהירות האור ובכל נושא שרק נרצה.
ניתן לצרוך תוכן בידורי מכל מדינה ולרכוש מוצרים מכל פינה בגלובוס בנוחות, ביעילות וזאת לאחר ביצוע השוואת מחירים בין אתרים ושרותים שונים. עם זאת, גוגל אינה רק מספקת את צרכיך, היא גם לומדת אותם ומשתמשת בהם כדי לייצר חווית משתמש טובה יותר. איך זה נעשה? בכל פעם שמתבצעת שאילתת חיפוש בגוגל, אלגוריתם מתוחכם אוסף את נתוניך ומנתח אותם על מנת לייעד לך בחיפוש הבא תוצאות מדויקות יותר המותאמות להרגלי הגלישה שלך. למערכת זו יש פוטנציאל אדיר בבניית תוכניות שיווקיות וייעודן באופן מדויק לקהלי היעד שלך. לכן, כדי להגיע אל תודעת הלקוח בצורה יעילה, פרסום בגוגל הוא אחד הכלים העוצמתיים ביותר.
באמצעות הקצאת תקציב שיווק לפרסום בגוגל, ניתן להזניק את אתרך תוך מספר שעות לתוצאות הראשונות בחיפושי גוגל ולפרסם את עצמך תחת על שאילתת חיפוש רלוונטית שיוזר מבצע בגוגל.
ניתן לקדם את העסק כמותג אחד, לעדכן על מבצע ייחודי או לפרסם שירות ספציפי. כל אלו יהיו מובנים בחיפוש עצמו ויהוו חלק מהמידע הכולל שיוזר מקבל בהתאם לחיפוש שביצע. סביר להניח שהבחנת בעת חיפושים בגוגל שהתוצאות הראשונות מסומנות בתווית “מודעה”. אלו הם למעשה המודעות הממומנות שהוזמנו על ידי עסקים במסגרת הקמפיין השיווקי שלהן. באמצעות מודעות ממומנות בגוגל ניתן לעדכן את הגולשים על מוצרים חדשים, שירותים ייחודיים או מבצעים מיוחדים בתפוצה שכמותה לא נראתה בתחום תקשורת ההמונים.
לשלם רק על תוצאות
קמפיין ממומן בגוגל עובד על בסיס PPC (Pay per Click). כלומר, במודל זה המודעה שאנו מכינים אינה חייבת בתשלום כשלעצמה בעת החשיפה. אנו משלמים רק על כמות ההקלקות שנעשו בפועל, כך שיש לנו שליטה מלאה על החזר ההשקעה שלנו וניתן לייעד לפי מדדי ההצלחה שיהיו למודעות סכומים באופן מדויק, מה שמבטיח לנו ROI יעיל יותר מאי פעם.
עם הזמן, גוגל הרחיבו את אפשרויות התשלום וכיום ניתן לשלם לא רק עבור הצלחה אלא גם עבור צפיות מלאות ביוטיוב (CPV), עבור המרה שהושלמה (CPA) או עבור חשיפה שהתבצעה (viewable CPM)
בדרך זו המפרסם יכול להבטיח שהמדדים אותם הוא רוצה להשיג הם אלו שהוא משלם עבורם ועבורם בלבד.
אופטימיזציית קמפיינים
באמצעות כלים אנליטיים מתקדמים, ניתן לבחון את הצלחתן של מילות מפתח כאלה ואחרות עד למציאת המילים שמביאות את שיעור ההקלקות הגבוה ביותר וימצה את החזר ההשקעה שלך עד תום. מעבר לאופטימיזציית מילות מפתח, אפשר לבצע אופטימיזציה על קהלים שונים (מגדר, גיל, תחומי עניין וכד’) ואף ניתן לתת הצעת מחיר לקליק/המרה עבור קהל שכבר ביקר באתר אבל לא ביצע את הפעולה הרצויה שהגדרנו (לדוג’: הרשמה לניוזלטר או רכישה מקוונת)
שיפור שיעור יחס ההמרה
שיעור יחס ההמרה הוא אחד מהרכיבים החשובים ביותר בשיווק הדיגיטלי. זהו המדד בו אנו בוחנים כמה גולשים מזדמנים (לידים פוטנציאליים) שהקליקו על המודעה, הצלחנו להניע לפעולה הרצויה כמו הרשמה לאתר או ביצוע רכישה בפועל. כדי לשפר את יחס ההמרה אנו עושים תהליך שנקרא CRO (Conversion rate optimization) שהוא תהליך בו אנו עושים ניסויים על עמודי הנחיתה ועל המודעות כדי לייצר את הקומבינציות הטובות ביותר עם יחס ההמרה הגבוה ביותר כדי למקסם את תוצאות הפרסום.
רימרקטינג
בואו נניח שכבר גרמנו לגולש החמקמק שלנו להקליק והבאנו אותו אל האתר שלנו. אמנם אפשר רק להביא את הסוס אל השוקת אבל לא להכריח אותו לשתות, אבל בהחלט ניתן לעזור לו ולעודד אותו. באמצעות השימוש בעוגיות (בCookies) המבצעות מעקב אחר משתמשים שביקרו באתר שלך, ניתן לייעד מערכות אוטומציה שיווקית ולהגדיר תגובות שונות להתנהגויות שונות של הלקוח באתר על מנת לעודד אותו להשלים את הרכישה.
ננסה להבהיר זאת טוב יותר באמצעות הדוגמא הבאה: נניח שהעסק שלך מוכר כלי מטבח מעוצבים. יוזר נכנס והתעניין במחבתות קרמיות, הוא צפה בכמה מוצרים ויצא מהאתר מבלי לעשות פעולה כלשהי. בהתחשב בעובדה שהצרכן הממוצע יבקר ב3-4 אתרים לפני שביצוע רכישה, לא מדובר במקרה נדיר.
במקרה זו תוכל המערכת לייעד לו מודעה שתלווה אותו במהלך הגלישה באתרים שונים, כמו למשל, באנר עם מסר כגון “מגוון של מחבתות קרמיות במחירים מפתיעים!”, כדי להזכיר למשתמש שיש מוצרים רבים אחרים שעוד לא בדק בקטגוריה תחת אתרך.
למשתמש שהכניס מוצרים לעגלה אבל לא סיים את תהליך הרכישה, ניצור מודעה כמו: “מחבתות קרמיות, עכשיו ב-10% הנחה” זאת כדי לעודד את הלקוח לחזור לעגלה שנטש ולסיים את הרכישה. למשתמש שרכש את המוצר, נוכל לייעד פרסום למוצרים משלימים או להזמין אותו להירשם לניוזלטר שלנו כדי לשמור עליו כלקוח נאמן. כל זאת נעשה באמצעות כלי שיווק מתקדמים של גוגל וביצוע מחקר אחר התנהגות הגולשים באינטרנט וללא כל התערבות אנושית. אנו יוצרים תכנית עבור כל אחד ממסעות הלקוח הללו ומתאימים את המסרים והמודעות שנכונות עבור השלב בו המשתמש נטש את האתר.
גם במכשירים הניידים
קידום ממומן אינו מוגבל אך ורק לגלישה במחשבים נייחים. גם באפליקציות גוגל השונות כמו חיפוש גוגל לסלולר, יוטיוב, גוגל מפות ויישומים רבים אחרים, ניתן לשלב מודעות שיעדכנו את המשתמש במוצרים והשירותים שלך. כך ניתן לחדור בצורה אלגנטית אל תודעת הלקוח הפוטנציאלי שלך, גם דרך המכשירים האישיים המלווים אותו בכל פעילויות היום-יום וללוות אותו בכל שיקולי הצריכה שלו. כמו כן, ניתן לתת הצעות מחיר על מכשירים שונים ובמידה ואנו מזהים כי יש יותר המרות במכשירים ניידים, אנו נדע להפנות יותר משאבים לטובתם וכך למקסם את ההשקעה הכספית
ניתוח ובקרה
עבור לקוחותינו אנו בונים דשבורדים מתקדמים שנותנים דיווח בזמן אמת על הקמפיינים שנמצאים באוויר כולל תובנות והמלצות כך שאתה לא צריך להמתין שעובד סוכנות הפרסום הדיגיטלי שלך ישלח לך את דוחות המדיה. הכל שקוף, ניתן לבקרה בצורה מהירה ונוחה.
Comments are closed.