קידום ממומן בגוגל

מה זה קידום ממומן בגוגל ומה הוא כולל?

כדי לבצע קידום ממוקד שיניב גם תוצאות טובות, חשוב ליצור קמפיין ממומן בגוגל. קמפיין מסוג זה מתאפשר באמצעות תקציב מוגדר (בשיתוף פעולה עם הלקוח), הגדרת אופי המודעות, שיטות בידינג חכמות וכל זה כדי שנהיה במקומות הראשונים בתוצאות הממומנות של גוגל.

קידום ממומן נעשה למעשה בצורה של מכרז על מילות מפתח מרכזיות, הקשורות לעולם התוכן של העסק. כדי להגיע לראש תוצאות החיפוש, יש להציע בחוכמה מחיר עבור מילת המפתח אשר יהיה משתלם עבור העסק, אך גם יעניק את הזכייה של ההצעה במקום גבוה בתוצאות החיפוש.

אחד מהמודלים של פרסום ממומן בגוגל הוא PPC בו המפרסם ישלם אך ורק לפי כמות ההקלקות של משתמשים על המודעה (pay-per-click). למידע נוסף על מונחי פרסום לחצו כאן.

דרך נוספת של קידום אתרים ממומן היא בפלטפורמה של GDN. קידום זה נעשה באמצעות מודעות בצירוף תוכן ויזואלי, אשר יופיעו בפני המשתמשים באתרים שונים ברחבי הרשת ובאפליקציות אשר משתמשות בשירות זה.

מה נדרש כדי להתחיל קידום ממומן בגוגל?

כדי שניתן יהיה לבצע קידום ממומן העסק צריך להחזיק בתשתית מתאימה. תשתית זו מורכבת משרת יציב ואתר של העסק הכוללים גם עמודי נחיתה ייעודים לקמפיין הצפוי. כמו כן, לעסק צריך להיות חשבון פעיל ב-google ads, פלטפורמת פרסום דיגיטלית אשר פותחה בידי גוגל. בפלטפורמה זו מוקם קמפיין הקידום וגם נעשות ההצעות על מילות החיפוש.

כמובן שבית העסק צריך גם להקצות תקציב ייעודי עבור קידום ממומן בגוגל באמצעותו יערכו הקמפיינים בפועל. בנוסף, את הקמפיינים של הקידום בגוגל חייבים לנהל אנשי מקצוע מיומנים, המכירים היטב את הפלטפורמה ועוקבים אחר השינויים שנערכים בה מעת לעת.

הכלים באמצעותם ניתן לקדם קמפיינים ממומנים בגוגל

גוגל היא מעצמה דיגיטלית שלה זרועות רבות ברחבי הרשת, לכן היא גם מציעה אפשרויות קידום רבות:

פרסום ביוטיוב – אחת הפלטפורמות בהן ניתן לעשות קידום אתרים ממומן היא יוטיוב, פלטפורמת תכני וידאו המוכרת והידועה בה מבקרים מיליוני משתמשים בכל יום. גם הקמפיינים הממומנים בפלטפורמה זו נעשים דרך google ads. בכלי זה המודעות מופיעות בצורת באנר הקופץ על פני חלקו העליון של מסך הסרטון, עליו יכול המשתמש ללחוץ ולעבור לעמוד נחיתה. אפשרות נוספת היא פרסום מודעה המופיעה בתחתית המסך של הסרטון.

אפשרות נוספת של קידום דרך יוטיוב היא להעלות פרסומת שהיא סרטון גם כן, המופעלת במהלך הסרטון שהגולש רצה לצפות. הפרסומת היא סרטון קצר בן חצי דקה בלבד שיכול גם לרוץ בטלוויזיה. אך בניגוד לטלוויזיה ביוטיוב הגולש יכול ללחוץ על הכפתור ולעבור לסרטון שהוא רצה לראות תוך 5 שניות בלבד, לכן המפרסם צריך ליצור סרטון מכירתי שמושך את התשומת לב כבר באותן 5 שניות כדי שהגולש ימשיך לצפות וייחשף לסרטון במלואו.

פרסום בגוגל שופינג – פלטפורמה נוספת של קידום אתרים ממומן בגוגל היא גוגל שופינג. אפשרות זו מתאימה בעיקר לחנויות וירטואליות. לאחר יצירת התשתית המתאימה, בעת חיפוש של מוצר במנוע החיפוש, יופיעו פריטים מהחנות כולל מחיר ואפשרות הקלקה ומעבר לעמוד המוצר בחנות הווירטואלית. ניתן לראות שחיפוש של הביטוי שולחן לסלון נותנת לנו בנוסף לתוצאות אורגניות וממומנות גם מודעות למכירה ישירות מאתרים המובילים ברשת.

למידע נוסף על הכלים המומלצים לפרסום >

שיטות קידום נוספות

גוגל שופינג – פלטפורמה נוספת של קידום אתרים ממומן בגוגל היא גוגל שופינג. אפשרות זו מתאימה בעיקר לחנויות וירטואליות. לאחר יצירת התשתית המתאימה, בעת חיפוש של מוצר במנוע החיפוש, יופיעו פריטים מהחנות כולל מחיר ואפשרות הקלקה ומעבר לעמוד המוצר בחנות הווירטואלית. ניתן לראות שחיפוש של הביטוי שולחן לסלון נותנת לנו בנוסף לתוצאות אורגניות וממומנות גם מודעות למכירה ישירות מאתרי מכירות מובילים ברשת.

כפי שציינו קודם לכן, ישנה גם אפשרות של קידום ממומן דרך פלטפורמת GDN, בה מפורסמות מודעות באתרים חיצונים המתאימים לעולם התוכן של העסק.

ישנה גם אופציה של remarketing, בה נעשה פרסום ממומן בגוגל ממוקד עוד יותר. בשיטה זו נעשה שיווק חוזר ללקוחות שכבר שהו באתר העסק אך לא ביצעו רכישה, או אפילו ללקוחות שהכניסו מוצרים לעגלה הווירטואלית ולא השלימו את תהליך הרכישה. כך מתאפשר קידום הפונה לקהל רלוונטי יותר לעסק, אשר כבר הביע בו עניין אך לא סיים את התהליך בזמן שהותו באתר.

שלבי הקמת קמפיין ממומן בגוגל

להלן שלבים מהותיים בהקמת קמפיין קידום ממומן בגוגל עבור העסק:

שלב 1 – בשלב זה יש להקים את החשבון הפעיל של העסק ב-google ads. לאחר מכן יהיה עליכם להקים קמפיין, תחתיו יהיו מודעות שירוצו כשהקמפיין יופעל.

שלב 2 – כעת יש להגדיר את התקציב הכולל לקמפיין לכל חודש וחודשו, על פי תקציב זה ניתן יהיה לקבוע את הסכום שיושקע בכל יום בקמפיין. מתוך התקציב תתנו הצעה או BIDDING, המגדיר כמה תהיו מוכנים להשקיע במילת המפתח שתוביל את הקמפיין. בשלב זה מומלץ להגדיר גם את קהל היעד של הקמפיין לפי דמוגרפיה, אזור גיאוגרפי, שפות ואף תחומי עניין.

שלב 3 – בשלב זה עליכם לקבוע איזו אסטרטגיית פרסום תרצו לפעול. האם מדובר ב-CPA, אסטרטגיה בה המחיר מוצע על פי מה שתהיו מוכנים לשלם עבור המרה של המשתמש. המרה היא פעולת רכישה המניבה הכנסה לעסק. אסטרטגיה נוספת היא CPM, בה יש להגדיר את המחיר אותו תהיו מוכנים לשלם עבור אלף צפיות של משתמשים בתוצאות החיפוש. אסטרטגיות אפשרות נוספות הן: ROAS וכמובן גם CPC.

שלב 4 – בשלב זה יש לבצע מחקר מילות מפתח כדי למצוא את מילות המפתח הרלוונטיות והמשתלמות ביותר, ליצירת קמפיין קידום בגוגל ממומן עבור העסק. לאחר מכן יש להגדיר סוג ההתאמה בין שורת החיפוש של המשתמש, לבין מילת המפתח שמובילה את הקמפיין.

שלב 5 – בשלב זה תצטרכו להחליט האם ברצונכם לעשות קידום אתרים ממומן בגוגל גם מחוץ למנוע החיפוש ולבחור ערוצי פרסום נוספים.

שלב 6 – כעת יש ליצור את המודעות לפרסום, כולל יצירת קריאייטיב ברמת ניסוח המודעה והגרפיקה שתופיע עמה. לאחר מכן ניתן להעלות את הקמפיין לאוויר.

שלב 7 – זהו שלב בו תעשה אופטימיזציה לקמפיין. שלב זה כולל מעקב אחר התוצאות והתאמת הגדרות הקמפיין והקריאייטיב ליצירת תוצאות אופטימליות ושיפור מקסימלי לעבר המרה.

איך קידום ממומן יכול לתרום לעסק שלכם ולהביא ליותר המרות?

יצירת קמפיין קידום ממוקד יכולה להביא לצמיחה משמעותית של העסק. אך מעבר לשלב יצירת הקמפיין יש לתת דגש רב גם על שלב האופטימיזציה, בו מתרחש מיקוד נוסף וניהול מתמיד אחר תוצאות הקמפיין.

הרצת קמפיין ממומן בגוגל מוגדר על פי סוגי ההמרות האפשריות וכמובן המרה היא המרכיב החשוב ביותר בקמפיין. עליכם לבחור בצורה מושכלת האם המטרה היא להגדיל מכירות, לקבל פרטי קשר של לידים חדשים, לספק מענה על שאלות של לקוחות ועוד. הגדרת המטרה חייבת להיעשות מתוך הבנה של הצרכים והדרישות של הלקוחות.

כיצד Quality Score משפיע על ביצועי קמפיין ממומן מול המתחרים?

כדי לקבוע איזה קמפיין פרסום יוצג בפני הגולשים המחפשים במנוע החיפוש, גוגל מגדירה ציון איכות על פי איכות המודעות ועמוד הנחיתה אליו הן מופנות. המטרה של גוגל היא להציג תוצאות רלוונטיות לשורת החיפוש של הגולשים בצורה הטובה ביותר ולכן חשוב שהמודעות יתאימו בצורה אופטימלית.

כדי להגדיל את ציון האיכות חשוב ליצור טקסט מודעה ממוקד המתאים למילות המפתח. כמו כן עמוד הנחיתה חייב להיות נוח לשימוש, מתאים לצורכי הגולש, כדי להבטיח שהוא ישהה בו זמן רב. לאחרונה עלה גם נושא הטעינה במובייל שהוא מרכיב משמעותי בהעלאת ציון האיכות, לכן חשוב להקפיד ולבדוק את הקמפיין ולקיים אופטימזציה בכל קמפיין של קידום ממומן.

דגשים חשובים להגדרת קמפיין פרסומי מנצח ב Google Ads

עבור יצירת קמפיין קידום אתרים ממומן, כזה שיניב תוצאות מוצלחות בעלויות נמוכות, מומלץ לעקוב אחר הטיפים האלה:

• יש לשפר את עמודי הנחיתה, לוודא שהעיצוב שלו תואם את המוצר ואת קהל היעד, להבטיח שהתפעול שלו יהיה נוח למשתמש, ליצור גרסאות מותאמות למובייל ולמחשב הנייח ולמנוע בכל מחיר הופעה של עמודי שגיאה.
• ליצור A/B טסטינג של מודעות. כלומר, ליצור כשלוש מודעות שונות לקמפיין אחד כדי לבחון איזה קריאייטיב מביא ליותר המרות מצד הגולשים. כך ניתן לשפר את הקמפיין עוד ועוד תוך הפחתה של הוצאות על מודעות שאינן מניבות.
• הקפידו תמיד לוודא שהקמפיין יהיה מותאם גם לעמוד נחיתה בסמארטפון וגם לעמוד נחיתה במחשב נייח.
• השתמשו בכוח העוצמתי של הרימרקטינג כדי לפנות לקהל יעד מניב, אשר כבר הביע עניין בבית עסק.

מהו הקשר שבין חווית המשתמש (UX) לפרסום ממומן בגוגל?

גוגל מעוניינת להביא בפני הגולשים תוצאות חיפוש רלוונטיות בלבד, המביאות להם ערך של ממש. ציון האיכות אשר ניתן לקביעת מיקום המודעות, נקבע גם באמצעות איכות עמוד הנחיתה אליו מגיעים הגולשים עם ההקלקה על המודעה.

לכן, יש להקפיד לעצב ולתכנת את עמוד הנחיתה תוך שימת דגש על חווית המשתמש (UX). כלומר, האתר יפנה לקהל היעד הרלוונטי בצורה הטובה ביותר ויאפשר לו לתפעל אותו ללא הפרעות.

כאשר אתר אינו מותאם לחוויית המשתמש, ישנה סבירות גבוהה יותר שהגולשים ינטשו אותו במהרה. פעולה זו תיתן לגוגל אינדיקציה שמדובר באתר לא איכותי, אשר אינו עולה בקנה אחד עם מטרת החיפוש. כך ציון האיכות ירד וגם הקמפיין אותו יצרתם לא יזכה למקום גבוה בתוצאות החיפוש.